סערה פוליטית בעיריית ניו יורק הובילה לשינוי בעסקת טכנולוגיית מעקב של חברת קוגנייט (Cognyte) הישראלית. משטרת ניו יורק (NYPD) הודיעה על נסיגה ממסלול הפטור ממכרז, שהיה מעניק לחברה יתרון בלעדי לאספקת המערכת שלה. במקום התקשרות ישירה, המשטרה המקומית תפתח בהליך תחרותי פתוח שבו תיאלץ החברה להילחם על החוזה מול מתחרות נוספות.
אף על פי שמדובר בחוזה בשווי של 750,500 דולר בלבד - סכום נמוך יחסית בהשוואה להיקף הפעילות הכולל של החברה - הביטול של מסלול ההתקשרות הבלעדי מציג את האתגרים הפוליטיים של חברות טכנולוגיה ביטחונית ומודיעין מישראל הפועלות בשוק המוניציפלי בארצות הברית.
מסלול הפטור מבוטל: מה קרה בעסקת המשטרה?
התקשרות המשטרה עם קוגנייט החלה להתגלגל עוד בדצמבר 2025, בתקופת כהונתו של ראש העיר הקודם, אריק אדמס (Eric Adams). במסמכי הרכש הרשמיים שהוכנו עבור היחידה הטכנולוגית של משטרת ניו יורק, צוין כי קוגנייט היא הספקית הבלעדית המסוגלת לספק את המוצרים והשירותים הנדרשים.
העסקה המתוכננת יועדה להיפרס על פני שלוש שנים ולכלול אספקה של מערכת FalcoNet, לצד ציוד חומרה, תוכנה, הדרכות, אחריות ותמיכה טכנית. רק לאחרונה הבהירה המשטרה כי בדקה מספר מערכות בשוק והגיעה למסקנה כי הפתרון המוצע על ידי החברה הישראלית הוא המתאים ביותר לצורכיה המבצעיים.
עם זאת, בעקבות ביקורת גוברת מצד חברי מועצה ופעילים פוליטיים, החליטה המשטרה לבטל את נתיב הפטור ממכרז ולעבור להליך תחרותי. קוגנייט לא נפסלה מהשתתפות והיא תוכל להתמודד במכרז החדש, אך תצטרך לגבור על ספקים נוספים כדי לזכות בחוזה.
הלחץ הפוליטי והביקורת הבינלאומית
מאחורי ביטול הפטור ממכרז עומד לחץ פוליטי כבד שהופעל על ראש העיר ניו יורק, זוהראן ממדאני (Zohran Mamdani). חברי מועצה ופעילים מהאגף הפרוגרסיבי, המזוהים עם המחנה הפוליטי של ממדאני, יצאו בחריפות נגד השימוש בטכנולוגיות מעקב ונגד התקשרות עם חברה מישראל. ראש העיר עצמו הביע בעבר תמיכה בתנועת ה-BDS ותקף את קשרי העבודה של משטרת ניו יורק עם גורמים ישראליים.
הביקורת על העסקה נשענת גם על אירועים מעברה של קוגנייט:
- הוצאה מתיק ההשקעות הנורווגי: קרן העושר של נורבגיה החליטה בעבר להוציא את מניות קוגנייט מתיק ההשקעות שלה, בשל חשש כי טכנולוגיות החברה עלולות לתרום להפרה חמורה של זכויות אדם.
- התקשרות במיאנמר: דיווחים בעבר חשפו כי לפני ההפיכה הצבאית במיאנמר, זכתה קוגנייט במכרז למכירת טכנולוגיות יירוט למפעילת תקשורת ממשלתית במדינה.
משקל כספי קטן, חשיבות אסטרטגית גדולה
מבחינה פיננסית, החוזה המדובר בניו יורק מהווה חלק זעיר בלבד מהכנסות החברה. קוגנייט צופה לסיים את שנת הכספים הנוכחית עם הכנסות כוללות של כ-448 מיליון דולר.
את שנת הכספים שהסתיימה בינואר 2026 סיימה החברה עם הכנסות של 400.041 מיליון דולר, לעומת 350.632 מיליון דולר בשנה שלפניה. באותה תקופה רשמה החברה רווח תפעולי של 13.261 מיליון דולר, לאחר הפסד תפעולי של 5.126 מיליון דולר בשנה שקדמה לה.
הצמיחה של קוגנייט נמשכת גם במהלך שנת הכספים הנוכחית:
- הכנסות המחצית הראשונה: הסתכמו ב-214.7 מיליון דולר (עלייה של 11.2%).
- הכנסות הרבעון השני: הגיעו ל-109.2 מיליון דולר.
- גידול בלקוחות: במחצית הראשונה נוספו לחברה 40 לקוחות חדשים, לעומת 31 בתקופה המקבילה אשתקד.
- התרחבות בארה"ב: בחודש מרץ חתמה החברה על חוזה בשווי של כ-5 מיליון דולר עם סוכנות אכיפת חוק מדינתית גדולה בארה"ב, לאחר שהחליפה ספק קיים.
| מדד פיננסי | שנת כספים קודמת | שנת כספים שהסתיימה בינואר 2026 | תחזית לשנה הנוכחית |
|---|---|---|---|
| הכנסות כוללות | 350.632 מיליון דולר | 400.041 מיליון דולר | ~448 מיליון דולר |
| תוצאה תפעולית | הפסד תפעולי: 5.126 מיליון דולר | רווח תפעולי: 13.261 מיליון דולר | - |
בשוק ההון הגיבו באיפוק להתפתחויות בניו יורק: מניית קוגנייט רשמה עלייה של 2.21% ב-27 באוקטובר, ולמחרת ננעלה בירידה קלה של 0.20%.
אף שהסכום הכספי אינו מהותי לתוצאותיה, החשיבות של העסקה בניו יורק טמונה במעמדה של משטרת ניו יורק כגוף אכיפת חוק מרכזי, שדרכו שואפת החברה להעמיק את אחיזתה בשוק הממשלתי והעירוני בארצות הברית.
למה זה חשוב לך
עבור חברות הייטק ישראליות המפתחות טכנולוגיות מודיעין ואכיפת חוק, המקרה של ניו יורק מדגיש כיצד פוליטיקה עירונית וביקורת ציבורית בארצות הברית עלולות לאיים על תהליכי רכש ממשלתיים. גם כאשר גורמי המקצוע במשטרה קובעים כי מוצר מודיעיני הוא המתאים ביותר, לחץ ציבורי סביב נושאי מעקב וזיקה לישראל עשוי לבטל יתרונות בלעדיות ולחייב התמודדות במכרזים תחרותיים.
קראו גם: הקרב של עמק הסיליקון: מיליארדרי הייטק גייסו מאות מיליונים נגד מס העושר בקליפורניה · אפל מפקידה את מסכי ה-OLED של ה-MacBook Pro בידי סמסונג בלבד
האמור בכתבה זו מובא למטרות מידע והעשרה בלבד ואינו מהווה ייעוץ השקעות, המלצה או שידול לביצוע פעולות בניירות ערך. הנתונים מבוססים על מקורות גלויים ונכונים למועד פרסומם. הכותב/ת עשוי/ה להחזיק בניירות הערך המוזכרים. כל הפועל על סמך התוכן עושה זאת על דעתו ואחריותו הבלעדית.
