ענקית האבטחה פאלו אלטו נטוורקס (Palo Alto Networks) וענקית שירותי הטכנולוגיה והייעוץ היפנית NTT DATA חתמו על הסכם אסטרטגי רב-שנתי, במסגרתו הן מציבות יעד מכירות משותף בהיקף של מיליארד דולר עד לסוף שנת 2029. על פי הדיווח באתר SiliconANGLE, מדובר בהסכם הראשון מסוגו שחותמת פאלו אלטו נטוורקס עם משלב מערכות גלובלי (Global Systems Integrator), והוא נועד להביא את פלטפורמות אבטחת המידע והבינה המלאכותית שלה לקהל הלקוחות הרחב של NTT DATA ברחבי העולם.
העסקה המורחבת מבוססת על השקעות הדדיות של שתי החברות, ותציע ללקוחות NTT DATA גישה ישירה לפתרונות האבטחה של פאלו אלטו נטוורקס, לצד שירותי הייעוץ, ההנדסה והניהול של החברה היפנית.
שותפות עמוקה ומודל עסקי משותף
היחסים בין שתי החברות אינם חדשים: כבר בשנת 2024 הן הקימו שירות סייבר מנוהל משותף, ובאפריל האחרון הייתה NTT DATA אחת מחמש החברות המייסדות של מועדון ה-Frontier AI Alliance שפיתחה פאלו אלטו נטוורקס – מועדון שמונה כיום למעלה מתריסר חברות. אולם, ההסכם החדש מעלה את שיתוף הפעולה מדרגה ומקצין את הידוק הקשר בין השתיים.
כחלק מההסכם, יוקם מודל חדירה לשוק (Go-to-market) ייעודי, ותגובש מפת דרכים הנדסית משותפת (Engineering roadmap). בנוסף, פאלו אלטו נטוורקס תציב מהנדסים מטעמה ישירות בצוותי העבודה של NTT DATA, ותעניק לחברה גישה מוקדמת לתכונות וליכולות פלטפורמה חדשות עוד בטרם יופצו לכלל השוק.
על פי הדיווח ב-SiliconANGLE, היעד של מיליארד דולר יכלול חוזים והזמנות שיירשמו בספרי שתי החברות לאורך שלוש השנים הקרובות, וישלב הכנסות ממוצרים, מנויים ושירותים מנוהלים. עם זאת, השותפות אינה בלעדית, ו-NTT DATA תמשיך למכור גם פלטפורמות מתחרות, בהן פלטפורמת Falcon של חברת CrowdStrike.
ניקש ארורה (Nikesh Arora), יו"ר ומנכ"ל פאלו אלטו נטוורקס, ציין בהודעת החברה כי הרחבת הברית:
"מאפשרת לנו להפוך את תפיסת ה'פלטפורמיזציה' המבצעית לזמינה בקנה מידה עולמי אמיתי, ולסייע לארגונים לבטל מורכבות של מערכות ישנות ולנוע במהירות מבלי להקריב את הבטיחות".
מנגד, אבהיג'יט דובי (Abhijit Dubey), מנכ"ל ומנהל הבינה המלאכותית הראשי ב-NTT DATA, הדגיש כי טכנולוגיית ה-AI משנה את מפת האיומים "במהירות חסרת תקדים", וכי ארגונים זקוקים לחוסן המבוסס על סייבר מונע בינה מלאכותית, ידע מגזרי ופריסה גלובלית.
ששת תחומי הליבה ומנועי הצמיחה
ההסכם המשותף יתמקד בשישה תחומים מרכזיים מעולם אבטחת המידע והענן:
- מרכז תפעול אבטחה אוטונומי (Autonomous SOC): התחום שבו התמקדו שתי החברות באופן המודגש ביותר, המשלב כלי בינה מלאכותית סוכנותית (Agentic AI) עם צוותי הניטור והתגובה המנוהלים (MDR) של NTT DATA.
- אבטחת זהויות (Identity Security): התבססות על פלטפורמת Idira, שנבנתה בעקבות רכישת חברת CyberArk Software בסכום עתק של 25 מיליארד דולר והושקה בחודש מאי.
- משופרנות וניהול בינה מלאכותית (AI Governance): ניהול סיכונים ובקרת שימוש בכלי AI בארגונים.
- ניהול מצב אבטחה במולטי-קלאוד (Multicloud Posture Management): ניטור והגנה על סביבות ענן מרובות.
- מודרניזציה של חומות אש (Firewall Modernization): שדרוג תשתיות ההגנה ההיקפיות.
- ארכיטקטורה משולבת של אפס אמון (Zero Trust) וקצה מאובטח (Secure Edge): הגנה מתקדמת על גישת עובדים ומשאבים.
הפתרונות המשותפים הראשונים יופנו ללקוחות במגזרי השירותים הפיננסיים, הבריאות, התעשייה והמגזר הציבורי.
| נתון מרכזי | פרטי ההסכם |
|---|---|
| יעד מכירות משותף | 1 מיליארד דולר עד סוף 2029 |
| טווח הזמן להגעה ליעד | 3 שנים |
| הרכב ההכנסות | מוצרים, מנויים ושירותים מנוהלים |
| תחומי מיקוד ראשוניים | פיננסים, בריאות, ייצור ומגזר ציבורי |
| סטטוס בלעדיות | לא בלעדי (משווקת גם מוצרים מתחרים) |
הזווית הישראלית: מ-CyberArk ועד מרכזי הפיתוח
למהלך הנוכחי יש זיקה ישירה ומעניינת לזווית הישראלית. אחד מששת אדני היסוד של השותפות הוא פלטפורמת אבטחת הזהויות Idira, המבוססת על הטכנולוגיה של CyberArk – ענקית אבטחת המידע שנולדה בישראל ונרכשה על ידי פאלו אלטו נטוורקס בסכום של 25 מיליארד דולר.
הפיכתה של Idira לנדבך מרכזי בעסקת המיליארד מדגישה כיצד טכנולוגיה ותשתיות סייבר שפותחו בישראל הופכות לרכיב מפתח באסטרטגיית הצמיחה הגלובלית של ענקית האבטחה האמריקאית. בנוסף, לאור הגידול בפעילות ההנדסית והצבת מהנדסים ייעודיים לטובת השותפות, המהלך צפוי להקרין גם על מרכזי המחקר והפיתוח הגדולים של פאלו אלטו נטוורקס הפועלים בארץ.